SMB 跟其他公司 / 合作談判 — 不對稱戰爭
從 STRENGTH 而非 NEED 談判
💡 天才解
每個 deal 先寫「為什麼說 NO」再考慮 YES；長期承諾先 1 月 trial；對方拖延 > 4 週 = WALK AWAY。
🎯 為什麼重要
大公司用「我們很大」的姿態壓你 — 真相是他 unit head 需要你 ship 才能交季度 KPI。不需要這 deal 的人 = 拿到最好條款的人。1 個壞 deal = 6-24 個月綁死 + 失去 niche 自由。
📊 量化好處
- 1 個對的 deal = 5-10x revenue compound
- 1 個錯 deal = 6-24 個月綁死
- BATNA + 5 紅線 + cool-off = 不會 sign 衝動 deal
⚠️ 常見錯誤
- 對方話什麼接什麼 — 緊張感放大
- 沒 BATNA — 對方知你沒備胎
- 在情緒高峰 sign（after fancy dinner / pitch）
✅ 行動清單
- 今月：寫 5 條紅線 — 永不簽的條款（IP / exclusivity / unlimited indem）
- 每個 deal：先寫 BATNA + 「我為什麼說 NO」
- 任何 > 6 個月承諾：先 1 月 trial
- 永遠不在情緒高峰 sign — 24 小時冷卻
- 對方拖 > 4 週 = WALK AWAY（他沒 buy-in）
🎬 一句話結論
不需要這 deal 的人 = 拿到最好條款的人。